做不锈钢的你，对诚信会有恐惧吗？

　昨天开始， 向业界的朋友群发信息，内容是“扎扎实实做人，诚诚恳恳待人，就会在一点一滴的相处中，感受到善良、正直、宽容、诚信！在这个拼人品的世界，好人品不仅惠人，更能利已”，一位河南的经销商回电话过来“你是什么意思？”，一位广西的不锈钢管材经销商回信息“你能做到吗？”

　收到这样的回复后，我在想，大家对诚信这个概念是不是太敏感了，是不是发些祝福的内容就可以了，万一有些纠结的事情发生在对方身上怎么办？还以为我有什么特别的目的存在呢。

　行业的乱象由来已久，材质、厚度、赔款、欠款铺货、恶性竞价等等，从什么时候开始，我们做生意越来越没有底限了，越来越没有底气了，越来越心虚了，我们或许曾经无数次的在安慰自己，业界如此我能奈何？不去跟风随大流，我们的生意该怎么做啊？我们是不是已经忘记了该怎么去踏踏实实好好做生意了？

　在行业越来越透明，生意越来越难做的情况下，一切恶性竞争的手段已经不再具有任何优势了，我们如果拼命去欠款，没有能欠的多的只有欠的更多的，后还把自己给陷进去了，讨债难收款难只是让自己步步危机；我们如果去拼价格，没有低价的只有更低价的，还有那么多倒闭不想干甚至低价处理库存回收资金的，我们能拼的过吗？我们如果不讲诚信，我们的客户会更不讲诚信来反制我们，我们是想赚钱的，对方是出钱的，谁又能玩的过谁呢？我们永远在说买家没有卖家精，可是在供大于求的情况下，买家会是傻子吗？他不买我们的，我们再精又能怎么样呢？

　行业的规则和秩序是靠上游去引导下游的，我们预设了什么样的立场和底限，客户群体就会在我们所允许的空间中肆意为之，一切可控的不可控的都是由我们自己所造就的，我们所搞乱的终也只是自己的市场而已。

　行至水穷处，坐看风云起。生意难做，风云已起，我们应该能够发现，经历了多年的乱象后，诚信已在回归，谁能醒悟在前，谁就能在接下来的战场上赢得先机。

　拿装饰管来举例，我们说厚度的负差问题，从8字尾到5字尾2字尾，整数，又到8字尾，转了一个圈还是回归了，我们有没有发现，已经有工厂在把实厚的钢印打在管子上卖了？为什么别人走在前面了？可怕吗？可怕就对了，诚信的力量是可怕的，它让一切不可靠的因素不再有可以肆意妄为的空间了。

　行业的乱，乱也就乱在中间商而已，终消费的可是终端，我们助长中间商去扰乱的只是我们自己的终端市场，这对我们又能有什么好处呢？

　我们应该能够看到，各行各业的产业链都在缩短，互联网的发展让一切信息变的更透明，信息的透明度会把一切阴暗面统统埋藏掉，谁也躲不开谁也逃不了。

　热爱不锈钢行业的同仁们，我们应该明白做生意的真谛是什么，赚钱吗？赚钱是不是也要建立在有生意可做的前提之下，如果我们杀鸡取卵只有近利没有远忧，我们将把自己的明天置于何地？

　诚信是可怕的，它会为我们的利益设置好原则和底限，它会为我们的发展不断积蓄能量，它会让一切阴暗和怯懦无处躲藏，它会拥有所向披靡无往不胜的杀伤力，它会让我们的生命旅途不再虚无和可怕，它会让我们的生活积极向上充满了正能量。

　像我一样热爱不锈钢行业的同仁们，是时候让诚信正直回归到我们的生意中来了！