运费上涨，镍价动向，这个九月，316L不锈钢方管厂家生意增加不太多，影响价格的因素却也不寂寞，我们知道涨价不是解决困境的关键，却也希望能减少一些麻烦。

　不管我们愿不愿意，316L不锈钢方管市场它都不会讲道理。我们经常倡议“低价竞争累死自己饿死同行”，你倡你的议，我有我的理，能改变什么吗？不能。正如日前有316L不锈钢方管钢厂发起保价行动，不会影响市场的长期走向一样，价格是高是低生意都要做下去，生意是好是坏市场它还是在那里。

　我们都说316L不锈钢方管生意越来越难做了，因为没有需求。这是不对的，需求他一直在那里，只是我们都被套在这个圈子里，外面的人在进来，里面的人出不去，上游想做下游的生意，下游想做上游的生意，我们可以看看不锈钢产量的数据，也可以看看各个地区的数据。

　早年间我们出差只会走一二级城市；几年前我们出差会走到县级地区；现在连乡镇市场都要去在意。

　早年间大厂有生产线三二十条；现在大厂有生产线一两百条；还有内地的工厂在增加，还有老厂的产能在增加；以前老厂要活命，可是新厂他带着身家来拼命。

　早年间一个城市经销商有三五个，现在可能会有三五十个；几年前县级市场有三几个，现在镇上也可能有三两个。

　早年间经销商懒的干加工的生意，现在加工商都想干经销商的生意，连工厂都想干加工商的生意。

　产量在增加，从业人员在增加，竞争压力在增加，这价格利润它怎么往上加？！

　那么现在业界面对的是三个问题：

1. 价格它会不会涨起来？答案是“不要闹”；

  2.市场会不会好起来，生意会不会好做些？答案是“不会”；

  3.行业的前途它在哪里？“咱聊聊”。

　316L不锈钢方管价格它会不会涨起来？不要闹，看不好。眼前一切都在涨，运费涨，挺价情绪涨，竞争压力涨，涨的原因就是因为不看好，跟着价格闹，到头来肯定落不了什么好。价格闹是为了让我们认清形势反思自己，不细心经营做好生意只会跟着价格受气。运费涨是告诉我们要踏踏实实地，投机已经不可取，国家认真了，政策认真了，我们做生意也该认真了。

　市场会不会好起来？不会。各方面压力在增加，怎么好起来，结局就是让挺不下去的人自生自灭，让找到方向的人成为大爷。

　3.行业的前途在哪里？在自己手里。

　拿装饰管行业来举例，一些316L不锈钢方管工厂已经在干一件事，安排人员跑工地。日前我们和相关工厂的人员做过深入的交谈，市场难，我们的出路就只有让别人更难。

　在一个地区组建一个加工厂，安排人员直接跑终端跑工地，所有业务统一标准化管理，跑单的是跑单的，加工的是加工的，安装的是安装的，层次化服务体系。

　理想中的明天就是：用户在手机上下个单，有人上门量尺寸后反馈给加工厂生产，待材料发上门，有人来安装，处理流程标准化管理，售后服务统一化管理。

　行业的发展只有一条出路：精耕细作！不是我们不想做不愿做，是不得不去这么做！

　看看行业生存的好的是哪些厂？制品厂，目标客户有针对性的特定产品类型，做的轻松生意稳定。

　业界的发展一定是这样的：收缩阵地、降低库存、精耕细作、订制化生产。我们的利润只有来自于渠道，暂时没有其他的好路子可跑。

  到那时候，316L不锈钢方管价格小小浮动，你我再也不会惊魂未定！到那时候，经营的生意再也不是产量的压力，而是服务做的更细更好的底气。