2020年7月2日佛山市场讯，这几天的不锈钢方管市场热点，除了大青哥的“冷轧新政”，恐怕再无其他。

因违反《青山冷轧销售公约》第一条：“自2020年7月1日开始冷轧卷板及平板销售只报含SHUI价，只做含SHUI销售”，两代理今日被开罚单。同时，被减本月协议量50%。

其实，还有一个“隐性条例”，没在前两天代理发布的“款到发货”和“定金制度”的通知里写明，但却在今日的实际操作中体现：

不得卖卷给贸易商！

“

只要不锈钢方管市场的这些贸易商买到了青山系的卷，谁流出来的处罚谁。”

市场到处响起这样的声音。

在两大代理被处罚后，下午，有信息称：

各代理不得卖原卷给受处罚的两大公司及旗下其他公司！

大家都说，大青哥动真格，有点狠。

但是大家也都知道，大青哥这回动真格，其实对于整个行业来讲，是在肃清一些不好的现象，是为行业的健康长足发展做了很好的一个推动。因为这一步，总会迈开。只是，看谁来第一个迈开而已。

“

我想大家更应该关注一下这个事情：某些大公司在4月份接了很多201和304的空单，至今仍然交不出货。将这个事情与现在你们所说的青山在做的事情去进行对比，这其实就是两个极端。投机倒把本就不是好事，还耽误了很多人。青山现在在做的事情，就是要消灭投机倒把……”

有市场人士这么告诉小编。

毋庸置疑，因为各方利益不可平衡，不锈钢方管市场争执不断。

与此同时，关于“冷轧新政是否会一直严格执行”这一话题，也在市场引起广泛讨论。按照市场客户认为，若然只是作为一个尝试，只作为短时间的或者说过渡期的政策，坚持不下去的话，整个行业又会怎样？

对此，在调研中综合市场人士的观点，认为应是如下：

01

青山不像只是“玩玩”而已

这是真要做平板市场。

为何青山会去做平板这个看起来不讨巧，还会是苦差的这么一个事？一拥有10多年钢厂和市场经验的行业人士是这么看的：

1

早期来说，青山的想法很简单，做大做强。所以比较简单粗暴。你看炼钢工艺，看热轧，是用量和成本取胜。但是你看向上，工艺上，RKEF这些已经做到了极致，还能去进行怎样的改革？

2

第二阶段，我认为是冷轧厂的整合。甬金、宏旺，一个专业冷轧单机、一个连轧大鳄。用质和量，通过分配自己子公司去调整。但是这里面会存在一些弊端，这些弊端，2019年的做法（这里不做赘述）已经很好地体现。所以你看后面，他们做了非常非常多的策略调整，包括对产品进行了区分，也就延续到现在这个样子，避免恶性竞争。但是，在接下来的销售过程中，又碰到了竞争者。比如德龙。那怎么办？这时，第三阶段就来了。

3

第三阶段，逼得子公司或者代理在竞争过程中必须要向下一个环节去。为什么呢？刚刚所说的，向上已经很难再有更多的挖掘，你都把矿都给搞定了。但是向下，还有无限可能。而且往下，越来越靠近生活，产品就会越来越有生命力。而作为青山来说，这也是会更好地进行下一个环节的控制。能控制当初的卷，同样能尝试到板，而板所面向的，会是许许多多的大代理。所以接下来会有一个问题，这些接二连三的动作，一定会撼动很多大代理，侵蚀份额，瓦解实力。等到江山拿下，两年或者三年以后，三家四家钢厂再坐下来谈谈市场怎么分割。

02

为什么要做平板？

平板还是有一些卷赶不上的好！

另一资深行业人士是这么说的：

“

青山这么干只是减少流通环节的量，减少干扰因素。再更更后面应该是逼着产业继续下沉到终端，而不是市场贸易。“

所有这么做的目的就是让代理商放弃倒货的路子。因为：倒货的少了，对钢厂的干扰就小了！

比如托盘方，他们是不会接平板的。涨价的时候很多人用托盘资金接货，这种就是跌价的隐患。

不锈钢方管贸易环节在跌价的时候，又很容易积压库存，然后打价格的。

虽然说，不管卷还是板，其实都需要有“蓄水池”功能，板也可能会有积压的时候，但是平板的积压量肯定没有卷大，因为卷的流通性最强。到了平板环节后，流通性已经很弱了。

03

无论纵深发展

都是趋势必然。

一平板老总认为有四个方面：

1

一个是趋势所为，只是提前了。

2

卷的期货交易市场份额会越来越少

3

竞争下沉操作，倒逼其他钢厂无法跟节奏

4

是物流配送会更自由。

“

人家只是提前布局以后的出路，不是在于短期的利益。大公司的发展要着眼未来，不是跟随当下，而且尽力做到引领行业。不锈钢方管这两年会处于低价整理阶段，过了这两年，将迎来下一个周期……“

当前利益来说，在于破坏其他钢厂跟随节奏，压低市场需求力度，打压原材料价格，做下一波行情。

远期利益是市场会朝这个方向发展，他们只是提前了。

青山的纵深发展就剩下下游这块肉要来吃。青山的横向发展是保持体格，镍矿镍铁不锈钢冶炼生产缓慢推进壮大，不会再大步伐了。

微评

针对当下的很多不锈钢方管政策，有一种观点认为：

只要决心足够，就可以坚持，就能做出伟大的事情。

只要青山坚持，不锈钢平板行业就会迎来颠覆性变革。

而一些规范性的企业，长期苦于因为不规范而无法大展拳脚的平板企业，在这样的革新氛围里，却可以获取到新生力量，书写属于不锈钢方管的传奇。