不锈钢管行业的贸易商还能走多远

　 今日走访两家公司，一家不锈钢管厂一家不锈钢板厂，在交流过程中同时提到行业中的一个阶层：贸易商，一种思想是失望，一种思想是独木难支有风险。（这里所指的贸易商是指处于行业中上游的贸易商，不是指地区直面终端的经销商）

　我们首先说不锈钢管厂家，在聊天时遇另一家管厂的负责人到访，向 反馈了一种现象：在之前的涨价期，订好的卷板交货数量不足，举例：合同上注明订五个卷，实际只交付三个卷，理由是：过去每卷的重量是6吨左右，如今的卷重是8吨左右，因为重量增加了，所以卷的数量减少是应该的，这算不算失信？

　板厂反馈的信息是：生意越来越难做，完全靠数量有限的几家贸易商支撑风险性很高，当市场不稳定因素出现时必定增加风险，业务靠独木难以支撑，缩短供应链条是趋势，供求之间的扁平短是必然，即使不是完全取而代之，也应多路同行有所依托，需要拓展自己的终端渠道。

　这不仅让 想起前段时间钢厂的动向，一部分热轧业务有意绕过贸易商面向管厂，这必然也会有一定的难度，主要在于款项和授信的问题，但有意向就必然会有一定的可操作性，不能一步到位就慢慢来，或者多头并进同行。

　贸易商，在我们的理解中，当然是左右逢源赚取差价为大得利，在价格动荡期似乎为自己争取大利益是相当然或所以然的，但是在其中怎么去把握一个度，是不是应该维护基本的诚信度甚至理应照合同履行，这好像变成了还需具体去考量的结果，现实是在实际操作中掺杂了具体情形，不是依规则而行，而是看情况而定，生意的基本原则和低的操守被只向钱看的思想左右，这是十分危险的。

　贸易商夹在上下游之间也一定会有自己的难处，或许会说是受钢厂的类似行为影响，但我们不要忘记了做为贸易商的立足之本是什么？贸易商依托针对下游款项操作的自由度，一直以来是钢厂工厂向下延伸的主要渠道，做为分销商更是因依附钢厂获取了下游的信任度。

　当我们在实际的生意往来中，仅仅把获取当前利益为唯一考量因素的时候，有没想过我们会丧失信任？有没想过我们可能会丧失长久赖以生存的根本？当信任不再，稳定性不再，以后的道路还能走多远？仅仅真的只是为了眼前赚到手的一点点钱吗？这思想是否有点太狭隘了？

　我们运作一家公司，滚雪球效应是实实在在存在的，无形资产的影响力有多大？保持稳定产销量的意义有多大？生产型的企业是身有体会的，我想不仅限于贸易，放在四海皆为准。

　身为行业服务商，或说网络服务商，身为业务人出身，只有一点感慨：立世之本，即为首先把事情做好，则你想得到的一定会在前方等你。

　业界朋友经常问我两个问题，我是如此做答的：

　1.你为什么不像别的公司一样多招点人出去拉广告？

　答：我们的定位不是把主要精力放在拉广告上，而是为行业创造价值，是在探寻什么事情可以做，应该做，必须做并把它做好，实实在在为业界企业做些有针对性出实效的事情，把事情做好了就一定会有效益，如果在此之前思路没有理清，我们宁愿保守一点去做事情，直到把可操作事项理清头绪搞通流程为止，实践验证了可操作性然后再去放大来做一点不迟。

　2.你为什么不换车？换辆好点的车出去也有面子，有时也可能好谈业务。

　答：网络人没钱，1。是网络投入无底限，可以做的事情太多，而与收益不是直接划等号的，当在操作项目的效益不稳定收益不明晰的情况下，有很大的不确定性，减少开支是底限；2.是确实没多少钱，多年在行业服务这块摸索的时间和精力必然影响收益，做事重要还是赚钱重要，感性的笔者现在选择前者，每当有一部分收益的时候就必然要尽量花费在持续的服务投入上。3.什么是重要的？花钱不是重要的，享受不是重要的，好的基础条件不是重要的，唯一重要的就是你想做好并一定要做好一件事情的信念、力所能及的能力、持续有效的行动力，没钱不是重要的，有钱的人很多，重要的是事情有没有做好，是否有前途，向上的道路上不会缺少同路人，也定然不乏支持者。

　以上仅为从个人出发的观点，仅供参考，回归正题，贸易商的前途在哪里？ 观点，如果有更稳定性的操作无非直营涉及相关加工业务，主体如果仅是贸易则必应坚守诚信化服务，未来与钢厂或工厂的依托关系更加紧密。

　　这正如业务员的角色一样，过度地为自己争取利益不是贪污公款就是欺骗客户；过度地为公司争取直接利益，无法赢得客户的信任和尊重；过度地为客户争取利益，这种人并不多；我们需要做的就是从中求得大平衡，然后大限度地提升服务提升信任，发挥自己存在的大价值，那么我们的位置必然无从替代、无可替代。

　我们的立足之本是什么？贸易商的立足之本是什么？不锈钢人的立足之本是什么？诚信不能越界！底限必须坚守！用心！提升！慎行！慎行！